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Directeur du développement des affaires

Secteur d'emploi: Ventes
Statut: COMBLÉ
Salaire: À discuter
Lieu de travail: Montréal, QC

 

Notre client, manufacturier dans le domaine des produits de bureau, est à la recherche d’un Directeur du Développement des Affaires. Sous la supervision du Directeur National des Ventes, le titulaire de ce poste aura à travailler en partenariat avec les revendeurs/distributeurs de l’entreprise, afin de conclure des ventes avec les revendeurs ainsi qu’avec les utilisateurs finaux. Le titulaire de ce poste aura à gérer une équipe transfonctionnelle (cross-functional team), ainsi qu’à agir comme mentor et comme coach pour les autres membres de l’équipe des ventes du revendeur.

 

RESPONSABILITÉS :

  • S’assure que les revendeurs atteignent les objectifs de ventes et représentent le portfolio complet des produits de l’entreprise;
  • Ouvre les comptes et développe des plans de comptes pour chaque revendeur;
  • Assiste au développement, à la gestion et au suivi des plans de compte des revendeurs; participe à fixer les objectifs généraux de profitabilité, ainsi que les objectifs spécifiques pour chaque revendeur; travailler de paire avec le revendeur pour que les objectifs soient atteints;
  • Planifier des stratégies pour bâtir et conserver l’attention des clients; planifier des événements marketing;
  • Coordonner la formation des revendeurs, les lancements de nouveaux produits, le Showroom Branding, les maquettes et le support; agir en tant que spécialiste en support des ventes pour les transactions orientées-revendeurs;
  • Ouvert à voyager à hauteur de 35% du temps;
  • Territoire de la province de Québec (incluant Ottawa);

 

PROFIL RECHERCHÉ : 

  • Grand sens des affaires et connaissances du milieu des finances;
  • Compréhension approfondie du processus de ventes;
  • Expérience de ventes complexe comprenant plusieurs niveaux hiérarchiques chez l’utilisateur final (end-user);
  • Personne capable de se motiver seule, autonome et disposé à accepter une responsabilité directe en matière de résultats;
  • Grandes compétences de planification et d’organisation;
  • Capacité à diriger et d’influencer positivement d’autres représentants sans rapport de subordination direct;
  • Capacité à reconnaître et déterminer de manière proactive les besoins des revendeurs (en matière de formation, de support, etc.) et mettre en place les ressources nécessaires pour pallier à ces besoins;
  • Capacité à créer des solutions gagnantes pour tous et à se placer en position de “partisan du revendeur”;
  • Fixer des objectifs ambitieux pour soi-même et pour d’autres membres de l’entreprise;
  • Self-starter; dédié à l’excellence; minutie et précision dans le travail;
  • Doit avoir une grande exposition et une compréhension approfondie des stratégies corporatives;
  • Compétences de gestion dans la coordonnation de larges projets utilisant une approche d’équipe pluridisciplinaire;
  • Utilisateur expérimenté de la suite Microsoft Office et des pratiques CRM (gestion des relations-client).

 

EXPÉRIENCE REQUISE : 

  • Diplôme d’études universitaires ou expérience équivalente requise;
  • 5-10 ans d’expérience et un historique de ventes à succès;
  • Bilinguisme anglais-français essentiel, parlé et écrit.

 

Si cette offre d’emploi vous intéresse, veuillez nous faire parvenir une copie électronique (PDF ou .doc) de votre curriculum vitae en toute discrétion, à l’adresse suivante : gilbert@abppers.com

Gilbert Pigeon

(514) 939-3399 poste 101

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